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Comment faire des recherches ou recueillir des informations sur les entreprises

Une bonne intelligence d’entreprise efficace est très souvent recueillie plus facilement et plus rapidement par l’intermédiaire de sources rémunérées; toutefois, les deux types (payés/gratuits) de la recherche exigent la même stratégie. Il est souvent possible de recueillir des informations détaillées sans utiliser de sources commerciales si vous êtes un spécialiste de l’intelligence concurrentielle ou tout simplement un demandeur d’emploi et donc à petit budget.

L’obtention d’informations sur les sociétés publiques et privées est possible à partir d’une variété de sources payantes telles que les bases de données spécialisées commerciales, mais aussi à partir de rapports d’entreprise gratuits, d’articles d’affaires, de livres de référence, de registres d’État et de nombreuses autres sources. Les entreprises privées ne sont évidemment pas tenues de divulguer beaucoup d’informations, ce qui rend la recherche d’entreprises privées difficile et parfois presque impossible.

La liste suivante n’est pas censée être complète, mais vise à vous aider à trouver toute information qui pourrait être disponible et à vous donner des conseils sur la façon dont vous pouvez mener vos recherches de bureau. Tout d’abord, vous trouverez une courte liste de bases de données sur les entreprises (qui offrent toutes un service freemium à l’exception de Privco), suivie d’une liste alphabétique des types pertinents de contenu en ligne. La deuxième liste de contenu est toujours accompagnée d’une courte description pour vous aider à comprendre comment vous pouvez utiliser le matériel électronique.

lorsque l’entreprise dispose d’un site Web, consultez les communiqués de presse et les dossiers de presse dans la section médias. Les rapports annuels, les services financiers et d’autres détails peuvent être disponibles dans la section relations avec les investisseurs de son site Web, ou même sur un autre site Web dédié. En règle générale, le site Web de la société mère contiendra tous les services financiers (bilan, état des flux de trésorerie, etc.). Les « localisateurs de magasins » sont un autre point de départ si vous souhaitez cartographier les points de vente au détail d’un concurrent. Selon les juridictions, si la société mère est publique, elle peut publier ou avoir à divulguer des informations financières sur sa filiale dans le cadre de ses propres résultats (connus sous le nom d’informations financières consolidées). Ne sous-estimez jamais les informations que les entreprises publient sur leurs propres sites Web. Cependant, gardez à l’esprit que les entreprises utilisent leur présence en ligne pour glorifier et annoncer leurs biens et services, alors gardez un esprit critique envers les informations que vous pouvez trouver sur ces sources.

Les listes d’annuaires en ligne offrent souvent de nombreuses options de filtrage (p. ex. par industrie et région) et sont même parfois consultables par code postal. Aujourd’hui, presque tous sont liés à un outil de cartographie de localisation (par exemple google map). Par conséquent, au-delà de la liste des entreprises par emplacement (que vous pourriez obtenir en regardant dans l’ancien annuaire téléphonique), aujourd’hui, vous pouvez construire une carte des points de vente au détail des entreprises et jeter un oeil à leurs usines de production. Cela dit, gardez à l’esprit que les photos sont très souvent obsolètes.