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Avoir un marketing de produit est important pour générer des ventes

Scénario idéal: votre équipe marketing est en train de le briser La conduite à des ventes en masse. Maintenant, c’est à votre équipe de vente de les fermer, non? Faux.Lorsque vous adaptez votre processus de vente, vous aurez besoin de l’aide du marketing de produit situé au milieu de l’entonnoir, lorsque les clients potentiels sont presque prêts à acheter, mais que vous avez besoin de preuves sociales supplémentaires, ou d’une légère poussée, dans la direction d’un client.

C’est précisément à ce moment que les spécialistes du marketing des produits peuvent intervenir, évaluer les besoins et apporter une assistance. Généralement, cette aide implique la création d’études de cas d’utilisateurs performants de votre produit, de feuilles de données, de vidéos de procédures et de cartes de bataille – un exemple typique du contenu de l’entonnoir. La priorité est généralement accordée aux besoins urgents de l’entreprise – par exemple, si vous vendez à de grandes entreprises de médias, vous allez vouloir personnaliser votre matériel marketing d’entonnoir pour attirer l’attention de ce public. (pensez visuels, pas des fiches techniques).