Home » Commerce » Comment gérer un cabinet de conseil en approvisionnement de première classe

Comment gérer un cabinet de conseil en approvisionnement de première classe

La plupart des sociétés de conseil en management fonctionnent comme ceci:Les propriétaires ou les cadres supérieurs forment les juniors en leur demandant de « faire le travail de jambe » sur les projets des clients.
Ces juniors gagnent des honoraires et transmettent des informations aux experts qui prennent les décisions et conseillent les clients.C’est une méthode utilisée dans tous les types d’opérations de conseil pour développer l’activité à un coût minimal. Et il fonctionne. Si personne ne le faisait, les entreprises disparaîtraient dès que tout le monde serait devenu trop vieux pour faire le travail. La planification de la relève est nécessaire à la longévité de toute entreprise.Mais la plupart des gens s’efforcent de créer une hiérarchie et de promouvoir les meilleures personnes dans des rôles de direction. Ils finissent par être des gestionnaires de personnel, des gestionnaires de risque, des contrôleurs de budget et des choses autres que ce pour quoi ils sont vraiment bons.

Les partenaires seniors vendent les clients mais le travail est effectué par des juniors. Même si les partenaires seniors ont un niveau d’implication dans le travail, ils fondent leurs décisions sur les informations recueillies par les juniors et qui les concernent.

Bien entendu, le résultat n’est pas toujours mauvais, mais le coût caché pour le client est le temps qu’il faut pour arriver à une très bonne décision.

Lors de la mise en place les achats d’initiés, il est bien de décider de faire les choses différemment dès le début. il est bien de réfléchir à ce qui était important pour les clients et au meilleur moyen de le réaliser.

La plupart des clients veulent voir des résultats rapidement.

S’attaquer à un projet avec une équipe complète d’experts est le SEUL moyen de réduire le délai de rentabilisation.

Ainsi, il faudrait sélectionner les meilleurs gestionnaires de catégorie et directeurs des achats du secteur.

Les directeurs des achats qui s’ennuient des jours où ils travaillaient au charbon, négociaient des contrats, pensaient de manière créative et évoluaient dans un environnement au rythme rapide.

Les gestionnaires de catégorie qui s’épanouissent en appliquant leurs connaissances spécialisées à divers secteurs et types d’entreprises – ils sont également importants.

Il est préférable de favoriser la loyauté en offrant une flexibilité entre les tâches tout en créant un sentiment d’appartenance grâce au travail d’équipe.

Il faudrait travailler en équipe sur des projets clients, reconnaissant l’expertise des responsables de catégories mais, en même temps, capitalisant sur des années d’expérience dans différents domaines pour susciter une véritable pensée créatrice. Vous ne trouverez pas pas votre expert travailler tranquillement dans un coin tout le temps.

Que vous recherchiez une société de procurement consultancies pour vous aider à atteindre vos objectifs ou que vous soyez un expert en passation de marchés de premier plan en quête de votre prochain défi, contactez une société spécialiste dans ce domaine.